B2B Lead-Generierung: Mehr Leads dank Tools wie LeadInfo & SalesViewer
Die meisten B2B-Besucher verlassen deine Website, ohne sich zu melden. Tools wie LeadInfo und SalesViewer zeigen dir, welche Unternehmen dahinterstecken. Wir zeigen dir, wie du aus diesen Daten echte Gespräche machst.
Elia Faber
Inhaber von THEFABERS
6 Min. Lesezeit
Leadgenerierung
Aktualisiert im Oktober 2026
Inhalt
6 Min.
Kurz gesagt
LeadInfo und SalesViewer erkennen, welche Unternehmen deine Website besuchen, inklusive Standort, Branche und Kontaktdaten.
Mit Lead Scoring trennst du ernsthaftes Interesse von Zufallsbesuchen.
Ansprache über LinkedIn, Social Media oder E-Mail, und über dein CRM automatisch ins Retargeting.
Du bist früher im Kaufprozess im Gespräch als deine Konkurrenz.
Die Welt des B2B-Marketings steht vor zahlreichen Herausforderungen, die sich mit innovativen Strategien und Tools meistern lassen. In diesem Beitrag stellen wir dir die Ansätze von LeadInfo und SalesViewer vor. Beide verbessern nicht nur die Menge, sondern vor allem die Qualität deiner Leads.
Du erfährst, wie dir diese Tools ohne großes Budget einen tiefen Einblick in deine Besucher geben und wie du die gewonnenen Daten wirksam nutzt.
01 · Identifizierung
B2B-Besucher identifizieren
Klassische Analyse-Tools zeigen dir nur eine oberflächliche Sicht auf deine Website-Besucher. LeadInfo und SalesViewer gehen weit darüber hinaus: Sie identifizieren die Unternehmen hinter den Besuchen und liefern ein umfassendes Profil mit Firmennamen, Standort, Branche und weiteren Kontaktdaten. Diese Informationen sind Gold wert, wenn du deine Zielgruppe genau verstehen und ansprechen willst.
Klassische Analyse-Tools
Anonyme Zahlen
Seitenaufrufe und Verweildauer
Keine Namen, keine Firmen
Kein Ansatz für den Vertrieb
LeadInfo und SalesViewer
Konkrete Unternehmen
Firmenname, Standort, Branche
Weitere Kontaktdaten
Direkter Ansatz für die Ansprache
02 · Lead Scoring
Lead Scoring für eine gezielte Ansprache
Die Identifikation der Unternehmen ist der erste Schritt. Ein wirksames Lead Scoring ist der Schlüssel, um die Spreu vom Weizen zu trennen. Schau dir an, welche Seiten ein Unternehmen besucht hat, zum Beispiel Referenzen, Impressum oder Über uns, um festzustellen, wer ernsthaftes Interesse zeigt. Das ermöglicht eine persönliche Ansprache, die deine spätere Abschlussquote deutlich steigert.
Seiten, die echtes Interesse verraten
Referenzen
Impressum
Über uns
Leistungen und Preise
Mehrere Besuche in kurzer Zeit
Lead Scoring zeigt dir, welche Unternehmen du zuerst ansprechen solltest.
03 · Kontakt
Effiziente Kontaktaufnahme
Kennst du die Unternehmen, öffnen sich viele Türen für die Kontaktaufnahme. Ob über LinkedIn, Facebook, Instagram oder klassisch per E-Mail: Die Möglichkeiten sind vielfältig. Und im Vergleich zu den möglichen Gewinnen sind die Lizenzgebühren dieser Tools gering. Das macht die Methode äußerst kosteneffizient.
Kanäle für die Ansprache
04 · Automatisierung
Automatisierung für langfristigen Erfolg
LeadInfo und SalesViewer ermöglichen nicht nur eine effiziente Kontaktaufnahme, sondern auch langfristigen Erfolg durch Automatisierung. Über die Anbindung an ein gutes CRM-System (Customer-Relationship-Management) holst du Besucher automatisch ins Retargeting. Das spart Zeit und sorgt dafür, dass kein potenzieller Lead verloren geht.
05 · Timing
Früher Einstieg in den Kaufprozess
Der entscheidende Vorteil dieser Methode ist der frühe Einstieg in den Kaufprozess. Während deine Konkurrenz noch um Aufmerksamkeit kämpft, bist du bereits im Dialog mit potenziellen Kunden. Diese Vorreiterrolle ermöglicht tiefere Beziehungen und die Chance, Geschäfte abzuschließen, bevor der Kunde andere Anbieter in Betracht zieht.
Wann bist du im Gespräch?
Mit Besucher-Identifikation
schon beim ersten Besuch
Klassisch: Warten auf die Anfrage
oft erst nach dem Vergleich
Vereinfachte Darstellung: Je früher du im Gespräch bist, desto weniger Konkurrenz sitzt mit am Tisch.
06 · Video-Analyse
Video-Analyse in Echtzeit
Die Video-Analyse zeigt dir zusätzlich, wie Besucher durch deine Website navigieren. Das geht weit über klassische Analyse-Tools hinaus, die nur statistische Daten liefern. Du kannst buchstäblich zuschauen, wie potenzielle Kunden deine Seiten durchstöbern, welche Inhalte sie ansprechen und wie lange sie auf bestimmten Seiten bleiben.
Dieser visuelle Einblick macht die Beurteilung von Interesse und Absicht der Besucher präziser. Du gewinnst nicht nur Daten zum Nutzerverhalten, sondern erkennst konkrete Handlungsschritte, mit denen du die Conversion-Rate deiner Landingpage wirksam steigerst.
Kostenlose Analyse
Wie viele B2B-Besucher verlierst du gerade?
In 30 Minuten zeigen wir dir, wie du bei gleichem Traffic mehr Anfragen bekommst und welche Tools in deinem Setup Sinn ergeben.
07 · Fazit
Aus anonymen Besuchern werden Gespräche
Innovation ist im B2B-Marketing entscheidend. Ein Tool wie LeadInfo oder SalesViewer steigert nicht nur die Leadgenerierung, sondern verändert deinen gesamten Marketingansatz. Diese kosteneffiziente und wirkungsvolle Methode erhöht die Zahl deiner Leads und hilft dir, hochwertige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Geschrieben von
Elia Faber
Elia ist Inhaber von THEFABERS. Mit seinem Team baut er Funnels, die aus Werbebudget planbar Anfragen machen. Im Blog teilt er, was in über 421 Projekten funktioniert hat.
Alle Artikel im Blog →FAQ
Häufige Fragen zur B2B Lead-Generierung
Was machen LeadInfo und SalesViewer?
Beide Tools erkennen, welche Unternehmen deine Website besuchen, und liefern Profile mit Firmennamen, Standort, Branche und weiteren Kontaktdaten. So siehst du, wer sich für dein Angebot interessiert, auch wenn niemand ein Formular ausfüllt.
Was ist Lead Scoring?
Lead Scoring bewertet, wie ernst das Interesse eines Unternehmens ist. Besuche auf Seiten wie Referenzen, Impressum oder Über uns sind starke Signale. So sprichst du zuerst die Unternehmen an, die wirklich kaufbereit sind.
Lohnen sich solche Tools für kleinere B2B-Unternehmen?
Meist ja. Die Lizenzgebühren sind im Vergleich zu einem einzigen gewonnenen Auftrag gering. Entscheidend ist, dass du einen klaren Prozess für Ansprache und Retargeting hast.
Wie kontaktiere ich identifizierte Unternehmen?
Über LinkedIn, Facebook, Instagram oder per E-Mail. Mit einem CRM holst du Besucher zusätzlich automatisch ins Retargeting, damit kein potenzieller Lead verloren geht.
Kostenlose Analyse
30 Minuten, 1:1 mit Emil
Wie viele Leads stecken in deinem Traffic?
In 30 Minuten zeigen wir dir, wie du aus deinen Website-Besuchern mehr qualifizierte Anfragen machst.
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